前       言

彼得·德鲁克说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其它都可以不做”。中国实体经济企业不降本、不增效，不会走出现在的困境。

降本增效是企业一个永恒的话题，企业只有追求低成本才能获得更大利润。降本增效并不是简单地从财务角度思考削减成本或者控制一切投入，而是要实现营销、研发、采购、生产等其资源配置的合理性并使其发挥效果，从而达到全价值链的降本增效。

7月30日，由远大方略举办的《集成运营 降本增效》精品专题课，于惠州白鹭湖喜来登酒店如期举行。本次课程为期两天，由远大方略联合创始人、企业集成运营深入研究者雷志军老师联合远大方略副总经理凌雪飞老师共同授课。现场座无虚席，近百家企业，200多位企业家和核心高管齐聚，汲取名师智慧，赋能企业发展。

01 课 堂 现 场

推进降本增效，提升企业盈利能力和精细化管理水平。课上雷老师主要分析了总经理角色定位，深刻解读了降本增效的定义以及战略降本增效的策略方法，凌老师则对一个全价值链降本增效的案例进行了深度剖析，同时对目标降本增效的策略方法进行了详细讲解。

总经理的核心职责是收入策划，成本策划以及利润策划，所以降本增效是总经理的要务。雷老师强调，企业降本增效，既要做好“增效”（开源），又要做好“降本”（节流）。外部市场突破增效，内部运营减耗降本，企业才能存活并成长。增效的重点是要提升经营能力，降本的重点是要提升管理能力；我们企业需要通过透视销售利润率看经营能力是否健康，通过透视资产周转率看管理能力是否健康。

战略降本决定了企业成本结构和成本发展的趋势，决定了企业在模式层面的竞争力。战略成本影响深远，很难通过管理控制活动得到改善；战略错误是不能通过管理方式解决的，战略错误只能通过修订战略得到解决。

战略降本对企业发展影响深远，那么如何才能做好战略降本增效？雷老师表示要遵循一个原则（即一致性原则），落实四个策略（即砍宽度、做深度、测速度、抗风险），实现五项优化（优化资产，优化组织，优化产品，优化客户，优化流程）。

下午第二小节由凌老师分享，凌老师则从一个全价值链降本增效的案例着手，对其进行了深度剖析，让学员对全价值链的降本增效有了更进一步的认识。企业要做到利润更大化，就必须实现全价值链的降本增效，我们需要打通企业“上与下、前与后、里与外”的经脉，做到从企业的高层到基层，从企业的战略到目标，从研发到销售……实现高效协同、融合和平衡。

针对目标降本，凌老师表示，首先要调整企业经营模式，要从“先做后算”调整为“先算后做”，其次要实现从没有目标到数据量化的转变，同时要始终以经营结果为导向，按推演的预期实现结果，只有预见才能遇见。

用理论结合实际案例才能让培训效果更落地，远大方略的课程都以“实效、落地”著称，所以整个课程都以实际案例贯穿。同时课上老师以问题的形式逐步引发学员思考，并让学员结合自身企业情况发表自己的观点。

相信通过一天的理论结合实际案例的学习，每个学员都收获颇丰，也希望大家能够真正让企业实现降本增效，为企业插上腾飞的翅膀。精彩课程正在进行中……

02课 堂 金 句

一个企业的核心竞争力就是要做到：高质量，低成本。此次课程雷老师以理论结合实践，给众企业家们带来了一场生动的课程，让参与课程的学员不仅学到理论知识，更重要的是给大家带来了一套行之有效的工具和方法带回企业实操落地。为帮助大家更好的吸收和巩固一天的学习内容，小编整理了今天课程老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

课堂金句

①利润是设计出来的

②总经理做降本增效的前提是：理解行业、理解企业

③总经理的更大价值是使用现有资源（人、设备、伙伴、钱、客户、产品）进行降本增效，实现利润更大化

④经营的选择决定毛利，管理的水平决定净利

⑤企业要想产生质变，需要向内求，需要全价值链思维

⑥一个公司更大的浪费是战略的不确定性

⑦目标降本增效核心思想：利本量倒逼

⑧管理以经营目标为导向、利润实现为核心，让一群人聚焦做重点的事。

03下 期 预 告

日盈利、周盈利、月盈利、季度盈利最终才能够达成我们企业的年终盈利。将企业盈利按照时间节点划分开来，月盈利是在最中间的一环，能够对日盈利、周盈利情况做总结分析，其分析结果更是直接影响到整个季度、年度的盈利情况。8月20日，远大方略《解码每月盈利经营之道》精品课，复盘企业年中经营境况，掌握快赚、多赚、巧赚系统方案，助推企业年终业绩冲刺，实现企业持续盈利。