我们知道，企业的管理就是10-8=2的过程，10是收入，8是成本，2是利润，做绩效的目的就是要为了促进企业收入的增长，成本费用的减少，同时让客户满意度的提升。收入增长了、成本降低了、客户满意度提升了，企业的利润自然而然就会增长。所以做绩效本质就是为了实现利润增长，绩效管理就是利润管理的过程。

那么企业要实现利润增长，具体的绩效该如何做呢？远大方略经过多年的驻厂咨询，总结出以下三个主要方面，供大家参考。

一、目标聚焦

首先，企业要明确业绩增长方向和目标，通过“四看”（看历史、看样板、看战略、看股东期望）、“四比”（比产品、比客户、比市场、比团队）的方法，测算出企业的业绩（利润）目标，并对目标进行全盘推演和预算，保持目标是合理的、可落地的。同时，想要让大家认可这个目标，还要尽可能的统一大家的思想（要先统一核心能力圈人员的思想），只有欲望相同，才能更好的协同作战。在思想基本统一，目标明确之后，再对目标进行逐级分解，从而形成公司目标、部门目标、岗位目标、员工个人目标。各层级围绕目标，聚集资源、开展工作。

二、打一套增长组合拳

企业的业绩目标一旦确定后，就要找出实现目标的策略路径，形成可落地的作战计划，通过完善的策略和方法，并在推行的过程中不断地给员工进行复盘，总结规律方法，并不断的赋能，让员工成长。并不断的过程检查，促使员工养成立即执行的习惯。同时，通过不断激励，更大限度发挥个人才智和潜能，激活员工的心、脑、手，从而提升员工的动力、能力和执行力。

三、让绩效机制固化运转

绩效增长不只是一套理论系统，更要在实践中总结出一套方法，绩效管理是一个循环模式，由目标、方法、检查、激励四轮组成，绩效在企业推行实施的过程中，不同的环节应用的组合也不同，比如制定岗位绩效合同（目标责任书）：就需要对“目标”和“激励”进行组合； 在制定岗位作战计划时，需要“目标”和“方法”进行组合，而要实现利润的增长，就需要对“目标、方法、检查、激励”四者同时组合。同时企业在绩效落地运转时，人、计划、机制是三大关键。绩效系统的建立和系统落地，也不是一时半会的功夫，需要经过“思想、行为、机制、习惯、文化”五个发展阶段。

如果您想进一步学习如何驱动绩效四轮来实现企业利润增长？如何在绩效推行中激活员工？欢迎走进本周（4月19日—4月20日）由雷志军老师主讲的《向绩效要利润》的课程现场，您将会得到系统的答案。