东莞市新球防锈有限公司“战略规划”项目案例

2021-06-15

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一、公司介绍：

东莞市新球防锈有限公司主营环保碳氢清洗剂,适合超声波,冷浸泡,喷淋等多种方式,有十年的清洗经验，公司产品全部符合国家环保要求和欧盟ROSH指令,公司通过ISO9001认证,在马达微电机,端子连接器,五金冲压件清洗等领域有着专业的技术,是众多电子五金行业的协力供应商。

二、项目背景：

1. 目前战略不能为企业运营管控服务，无法通过企业战略保证企业利润

2. 公司发展需要转型升级于组织变革，但是不清楚往里转

3. 订单多，但没有利润，不挣钱

4. 管理干部都在应急，很少关注经营结果

5. 产品多元化，营销战略单一，部分产品线盈利能力差

6. 中高层干部成长速度慢，组织能力不能支撑公司经营目标实现

三、项目实施过程：

1．产业链分析

2．行来发展阶段与竞争态势分析

3．客户价值分析

4．内部资源与组织能力分析

5．产品定位、产品分类机制导入

6．客户分类、客户价值管理机制导入

7．长、中、短期战略目标设计

8．战略与经营计划体系构建；

9．各业务单元职能、架构优化

10．支撑战略实现的绩效考核体系构建

四、项目成果：

1．利润增长28.5%

2．人均产值提升34%

3．营业额增长31.5%

4．资金周转率提升27.7%

5．组织效率率提升46%

6．沉淀人才复制与人才培养机制

7．构建企业内部培训学院

8．培养经营管理人才8个

9．沉淀了一套从战略-营销-组织-运营落地模式

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