供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。传统的供应链有狭义与广义之分，近年，集成供应链管理在传统供应链的基础之上，加以结合IT信息化。集成供应链在企业中协同外部竞争者、合作者、供应商、二级供应商、原料供应商、渠道商、分销商、客户以及内部各组织机构，在企业生产发展中发挥重大作用。

远大方略结合驻厂实际案例，针对企业集成供应链发展需求，制定了一套《需求管理与产销协同(S&OP)》的工具课，着力提升采购、财务、销售等主管业务能力，协调优化从生产到销售各个环节，助推企业生产良性发展。

课程由远大方略副总经理、企业集成供应链设计深入研究者、企业降本增效系统研究者凌雪飞老师主导，远大方略项目组长、供应链管理实战顾问、注册供应链管理师宁岳华老师主讲。宁老师结合驻厂咨询经验，全面讲解了集成供应链优化的六大模块：销售与运营计划、需求管理、主计划(MPS)与产销协同管理、PMC管理和库存管理。

宁老师通过案例分析指出，许多中小型企业由于销售与运营计划以及产销协调机制缺失、对IT系统工具运用不科学、供应链上下游沟通机制不完善等原因，造成生产订单需求预测不准，需求波动幅度大、各工序生产计划脱节，在制工单结案周期长、IT系统应用弱，效率低下等问题，从而导致企业生产水平无法得到提升。

销售与运营计划将企业各个部门的运作与经营计划联系起来。宁老师通过案例分析梳理出：销售与运营计划通过销售报告—制定需求计划—做出生产备料计划—瓶颈预测与决策会议四个步骤，做好需求预测与供应能力匹配企业经营目标分解与细化。他强调，在优化销售与运营计划过程中，要注意区分销售与运营计划S&OP和主生产计划MPS的区别，关注需求预测与供应能力匹配和企业经营目标分解与细化。

需求管理指帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成。宁老师通过分析影响需求预测准确率的因素指出提升准确率的四个关键是基础数据、预测方法、预测周期和结果评审。要实现优质的需求管理就要运用定量分析法+定性分析方法做好需求预测。而需求管理整个流程中，大家要注意数据连贯性与完善性和真数据与假数据的风险规避。课上，宁老师还以实践经验为学员们提供了需求预测实用工具表，让学员们现场讨论制作表格，方便大家在今后工作中参考实施。

课程通过梳理产销协同会议的流程，指出产销协同是企业日常经营活动的核心。根据企业发展实际，产销协同会分为内部产销协调会—与客户的产销协调会—线上产销平台共享三个层次。宁老师根据驻厂案例，详细讲解了产销协同的每个层次应该包含的内容，如何召开会议，能够解决的问题，还为学员们提供了产销协同会议召开的实用工具并进行了现场演示。

课上，宁老师还讲解了物料齐备、物料分类、安全库存、存货周转等相关知识，为学员们提供了各类主资源计划模型、供应链计划实施主业务流程图、PMC管理工具——日/周生产表、安全库存预警表等实用表格，便于学员在今后的工作中参考实施，提升工作效率。

理论与实践相结合的课堂，提升学员们的积极性，让大家尽快融入课堂。同学们热情高涨，现场学以致用进行实操，宁老师现场为大家讲评，指点学员们结合企业实际运用工具，巩固学员们的学习成果，让课程知识能够真正落地实施。