许多业务人员还没有从传统的推销向营销转变，没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会变得力不从心。如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？以上难题将在这节课程中找到答案。

▲徐毅老师与学员合影

2018年9月14日～15日由远大方略专业师资打造的《销售技巧与心态激励——从羊羔到狼群》改善工具课程在惠州涛景高尔夫度假酒店举行。现场聚集了190+位企业总经理、营销副总、总监、经理、主管、销售人才等相关业务人员参与本次课程学习探讨。

▲授课现场

徐毅：本次课程导师，中国团队管理教练、中国美业标准联合会主席、多家企业营销团队训练顾问、上市集团企业大学实施顾问。

▼ 课程花絮回顾 ▼

组队——演练——对话——展示

现场演练点评

采用互动式教学：团队PK训练、模拟演练、运用技巧

现场问答互动

帮助学员分析业务成交困惑，快速成交客户。

团队展示

课程收益

(1) 打开销售团队成长心门、激发团队斗志

(2) 突破销售观念，创新营销思路

(3) 爱上公司和产品，梳理独特卖点

(4) 深度分析客户，掌控客户心理

(5) 懂得销售技巧，解决销售难题

(6) 化解成交困惑，快速成交客户

(7) 建立销售体系，完善销售流程

学员感悟分享（节选）：

汕头市**化妆品有限公司／销售经理

通过学习，感悟如下：

1、销售团队人员心态很重要，好的销售团队人员一定是正能量、有新思想、找优势、懂付出、能坚持不懈的！

2、如何打造销售团队，必须是有狼性、有责任、有目标、有信念，方能有好结果。

3、销售话术的重要性，良好的话术使销售进展更顺畅，良好的销售话术让销售人员更有信心，从而为成交打下基础。

4、销售技巧和方法尤为重要，努力提升销售人员的技巧和方法，是销售业绩提升的持续增长的法宝。

广东凯*照明科技有限公司／总监

1、课堂形式多样化，对我们营销技巧的水平有很大提升。

2、从卖点转向买点，关注客户需求，容易促成营销成功。

3、案例分析，通俗易懂，便于营销流程理解。

4、运用课堂内容，完善我们自身营销。

东莞*兰地工具／营业总监

1、重新梳理销售模式及调整团队作战方式。

2、调查市场新思想，激发销售热情，如何抢占市场份额。

3、提升销售情商，找到客户直接需求点及痛点。

深圳紫*日东

1、销售团队必须是狼性的，有统一的口号，统一的话术，才会形成统一的核心战斗力。

2、专业度很重要，每个销售团队人员性格都不一样，但都离不开专业技术背景做支撑，团队的产品培训显得尤为重要。

3、需要寻找到个人的特色，让客户觉得你就是不可替代的，每个销售人员都有自己不用的性格特点，发挥优点，弥补不足，才有可能可持续。

4、需要有敏觉的洞察力及时观察到客户的关注点，并提供解决方案迅速果断且专业。

5、勤奋，定期维护和拜访客户形成自立的客户资源，懂得运用通信工具和人脉资源。

广东南方*明电子科技／经理

通过老师讲解，对营销的整体逻辑作出了定义和梳理，其中对营销团队的5大特点和销售团队的5大条件做了总结，学习了销售的技能，实战技巧。以上运用于实际工作中，提供了理论依据和实践案例学习。

总结：本次课程主要以提问式、抢答式、演练式、团队式的进行。课程生动而又形象的传授着销售技巧，让学员们深刻感受到跟客户的沟通话术技巧及运用。