制造业在改革开放前３０年，整个市场的供求关系是：供<求，属于稀缺经济，企业有产品不愁卖。产品价格是企业说了算，消费者你爱买不买。

但到来2008年债务危机爆发后，市场环境发生了根本性的变化。市场化经济的浪潮风起云涌，供求关系也发生了颠覆：供>求。市场竞争越来越激烈，消费者的选择越来越多。很多传统的制造业企业感受到的压力越来越大。企业每年新产品不少，但好卖的非常少。企业做了很多产品，但发现与市场和客户需求发生的错位：做出来的产品没有人要，市场需要的产品又没有。

最终的后果就是研发浪费非常大，因产品缺乏差异化而陷入低端价格竞争，企业经营越来越困难！大家渐渐地意识到了项目管理的重要性，2018年6月27日远大方略《以客户为中心的项目管理实践》沙龙交流会在惠州市江北大道盛丰商务大厦1318远大方略会议室举行，参与沙龙交流会的40+人都是来自各大公司的企业CEO/总经理、研发副总及管理层人员。

◇◇◇项目管理沙龙交流会嘉宾讲师◇◇◇

张现锋老师▼ 研发管理实战派讲师 研发管理顾问 美国产品开发协会会员
	▲雷志军老师 清华大学 MBA 工商管理硕士 制造业经营管理系统研究者 PTT 银章国际职业培训讲师 制造业自主运营与可持续发展深入研究者

◇◇◇项目管理沙龙交流会详情回顾◇◇◇

看点（1）思考与分享交流

以客户为中心的项目管理交流会，两个问题引发的思考与分享交流

1）业经营为什么要以客户为中心？

2）项目管理为什么越来越被企业所重视？

总结：以制造业企业样板华为举例，华为从2012年开始，每年以30%以上的速度在逆势、持续、稳健成长。但同处于同一行业的竞争对手爱立信、诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯却持续陷入业界不断下滑、亏损、大量裁员的境地。华为靠的是什么呢？华为靠的是管理和技术综合实力。管理价值在市场竞争中所占的分量越来越重要，技术和产品只是实现价值的手段和方式。

项目管理为管理体系中非常重要的一个模块，将项目管理定位为战略级，于2014年开始全面转向以项目管理为中心的管控模式，项目管理已经成为华为的一项核心竞争能力。

看点（2）学员互动，提问&交流

1）项目管理常见问题；

2）中小型制造业企业项目管理的系统解决方案；

3）中小型制造业企业项目经理能力建设开展；

看点（3）项目管理交流会的核心学习内容

1）熟悉大客户项目对接模式；

2）全面认识项目和项目管理的全局；

3）掌握端到端项目管理框架，建立项目管理意识；

4）理清项目管理在企业核心价值链中所扮演的位置；

5）分享业界项目管理工具和相关模板；

6）掌握项目实施过程中的关键工具和方法；

总结：找到正确的方法，以量化工具来规范、标准化的实现项目化管理。掌握正确的方法，用正确的方法做正确的事情。 我们还需不断的去学习、体会及实践，在今后的工作中，要将所学的知识进行揣摩、深入体会，真正运用到工作中去，达到学以致用。