前 言:

        企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。“现代营销学之父”菲利普·科特勒说：“营销是企业所有职能的集成，它确保产品或服务能够满足客户的需求。”在不确定时代，企业只有构建所向披靡的营销系统，建立竞争优势，才能保持持续领先。

      营销不仅是销售的引擎，更是企业创新和增长的灵魂。打造一套完善的营销系统，掌握营销制胜方法，才能有效支撑企业战略目标落地。

      2024年7月18日，远大方略为期三天的《营销制胜-打造行业冠军的营销系统》课程在深圳·乐创荟大厦举行，远大方略首席咨询师 总裁雷志军导师携营销、人力资源咨询总经理姚南洲，工业品营销资深咨询培训专家丁兴良，三位实战派专家联袂授课，破解企业营销系统难题，分享营销制胜之道，助力企业战略目标实现和持续增长。

课堂现场

《营销制胜-打造行业冠军的营销系统》

      存量市场加速内卷，头部抢占增量市场，“要么成为第一，要么出局”成为摆在企业面前非此即彼的选择。企业要有争当冠军的决心，紧跟时代步伐，才能不被市场淘汰。课程开场，雷老师以成为第一的话题引入，同时强调，选择、梦想、定力以及竞争是迈向第一的先决条件，缺一不可。

        任何一个产业、行业、企业发展到一定时期都会面临周期跨越，这是事物波浪式前进、螺旋式上升的规律。只有明确行业所处的生命周期阶段，才能做出明确的企业战略定位。课堂上老师介绍了行业周期七段论，对不同行业周期的特点进行了详细分析，老师强调企业发展要顺应行业周期发展规律，面对不同行业周期，企业要有不同的应对战略。

        战略是企业业务运行的发动机，为企业提供了明确的发展方向和目标，企业所有业务活动都围绕这一核心进行。企业战略决定了企业的发展方向，营销战略则为营销活动提供有力依据，所以营销系统的构建要以战略为切入口。

      营销战略的正确与否，直接决定了企业在激烈竞争中的生存与发展空间，所以营销战略的制定对企业至关重要，需要掌握一套科学有效的方法。

        菲利普·科特勒曾说，营销战略应基于对市场深度理解，而不是盲目猜测。营销战略制定要进行深刻的市场洞察，分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势，从而让企业打赢营销战，实现“五赢”，即赢行业、赢客户、赢市场、赢对手、赢产品。课堂上，老师对营销战略制定给出了一套系统的方法“四看四盘”，四看即看行业、看市场、看对手、看产品，四盘即盘客户、盘产品、盘团队、盘资源。

        认清自我，方能超越自我，营销策略制定亦是如此，对自己的内部资源和能力进行准确盘点，找到自己的优劣势，从而制定赢单策略。老师表示营销策略制定要遵循“三定”，即定控制点、定目标、定策略，助力企业打赢营销攻坚战。

        本次课程基于成功的咨询项目总结提炼，不仅有丰富的理论知识，更有精彩的实战案例剖析，以一个粘胶剂行业企业营销增长案例为原型贯穿整个课程。

        从前期深度调研，全面分析各类数据，挖掘数据背后的经营问题，找到企业不增长的本质原因以及公司发展优势；再到增长方案的整体规划，营销战略的制定，成交流程设计、组织打造，到客户引进全流程剖析。远大方略深入辅导搭建营销系统，仅1年半时间助力该企业业绩增长2.6亿。

        项目过程实施步骤、方法论，以及涉及到的工具表单，老师在课堂上均进行了详细讲解。课上不仅有满满的干货，还有互动解答、交流分享等环节，课堂氛围异常热烈，使整个课程充满生气和活力；老师还以问题的形式引发学员思考，让学员能够及时地发现自身企业问题，同时得到对应的解决方案，回到企业能够真正落地。

        远大方略始终坚持以“为客户创造价值为第一原则”，想其所想，解其所难。为帮助企业更加精准高效地链接资源，课程晚上特别开设了一场“资源连接汇”，为到场的每家企业提供了一个宣传展示平台。每家企业分别派一名代表上台介绍其企业，同时可以在展区展示企业产品、宣传画册等，充分展示企业优势，拓展商机渠道，探寻合作机遇，扩展人脉圈，助益企业发展。

      今天的课程只是一个热身，后面两天老师将对流程、组织、客户整个营销系统进行深入讲解，期待更多精彩内容·····