惠州市漫牛科技有限公司“卓越运营--销售改善”项目案例

2022-01-22

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一、公司信息

惠州市漫牛科技有限公司的母公司是深圳市金佳佰业科技有限公司，企业员工100余人。是一家专注于3C数码连接领域，集研发、制造和自有品牌于一体的高新科技企业。公司经营范围包括：连接线、连接器、电脑周边产品、数码产品、电线电缆、光纤光缆、通信设备、五金工具等。公司拥有研发团队，独树一帜的运营模式和全渠道的营销体系；经销网络覆盖全国300多个大中城市，在全国拥有超过500家优质渠道合作商户；网络销售覆盖京东、阿里、淘宝等主流电商平台。

二、项目背景

1、销售团队人员不足，销售业绩无法增长

1、销售人员稳定性差，新进销售员留不住

2、客户管理机制缺失，没有对客户资源进行有效管理

3、缺乏销售计划，销售预测准确率低

4、销售组织与公司发展不匹配

三、项目实施过程

1、拓宽招聘渠道，突破现有招聘瓶颈

2、组建专业化客户服务团队，优化客户服务流程

3、销售流程梳理，规范前端销售流程

4、销售组织搭建，优化组织架构

5、建立客户管理机制，导入客户价值分析

四、项目实施成效

1、营业额提升23.6%

2、销售目标达成率提升58.3%

3、订单前置天数提升从6天缩短至3天

4、培养核心经营人才4人，中层管理干部8人

5、构建了一套支撑公司战略实现的销售组织体系

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