前言

战略是我们通过对环境、行业、客户的洞察，感受到它们的变化，形成商业行动的策略，形成企业的战略。执行就是通过调整产品、调整组织、调整资源，最终通过解决方案抓住机会，实现战略。

从战略规划到落地执行，需要两个能力，一个叫战略能力，一个叫组织能力。战略能力属于选择，组织能力属于执行，这就要求我们不仅要选对，还要做得好；华为就是不仅选得对，还做得好，才造就了今天的成功，华为成功的秘诀值得所有企业学习和思考。

11月26日-28日，由远大方略举办的《2022从战略到执行》之解码华为战略落地系统精品课于东莞万江慕思酒店圆满举行。本次课程由拥有18年华为战略规划、销售、竞争等多岗位实战经验的原华为海外国家企业业务总经理杨䴖老师主讲，同时为了帮助学员更好的理解课程内容，以及将华为的这套系统方法运用到自身的企业，课堂上远大方略总经理雷志军老师也对课程进行总结分享。此次课程落地、实操性强，到场学员都为企业带回了一套战略方案。

01课程回顾——《2022从战略到执行-解码华为战略落地系统》

三天两夜的课程，以战略落地执行为核心，由战略复盘“一会一报”，即“经营分析报告”和“经营分析会议”引入课题，结合华为战略制定到落地的发展模型，深入剖析了企业战略思维、战略规划、战略解码等内容，详细讲解战略制定的“4步走”和战略执行“4要素”，以及企业年度经营计划的制定与预算管理要点，全面梳理华为从战略制定到落地执行全流程动作。

经过多年实践，华为总结出“五看三定”战略管理框架，即“市场洞察——看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会”，以此为基础确定战略控制点、定战略与经营目标以及战略执行的策略。

“对市场洞察的深度、广度、精度决定战略规划的质量”。企业战略制定的关键在于从“五看”中敏锐地洞察企业发展的机会点、机会窗，在制定战略的过程中从机会点切入，确定与客户紧密联系的业务范围、价值定位来定控制点、目标和策略，并明确中长期战略规划、战略方向、客户和市场战略、解决方案战略、技术和平台战略等，即把目标确定好，以目标为导向，把事情做正确。课程结合实际案例，详细讲解了SWOT分析法、SPAN图使用方法，并进行了现场演练。

BLM业务领先模型是华为在探索战略落地执行路上的一个重大突破，该模型同时适用于公司层面和部门层面，在实践过程中，让目标行动计划和组织KPI的挂钩，将战略目标和行动计划细化分解为组织的KPI，能够进一步提升战略执行力。

课程全面讲解了BLM模型和业务部门KPI设计的关键要素。企业的业务设计有其需要顾及的关键项，客户选择、价值主张、盈利模式、活动层级、战略控制和风险管理，其中价值主张能够影响战略制定到执行全过程。企业一般有三种典型的价值主张，即总成本低、产品领先和客户解决方案。而价值主张的选择就决定了企业在盈利模式方面的选择，同时也影响着企业核心价值的体现。

“领先半步是先驱，领先一步是先烈”。老师还结合沃尔玛、华为、海底捞等企业实践案例，分别介绍了资源型、供应链型、品牌型、技术型和平台型竞争力来源，详细讲解了企业在战略制定到执行过程中战略控制的关键点。

组织、人才、企业文化，是战略落地执行的保障。老师指出，华为能够实现战略管理落地，企业文化是根本保障、是内核，秉承以客户为导向的核心价值观，才能支撑企业持续增长并有序经营。企业发展到一定阶段，组织构建是实现战略落地的关键支撑，一群人统一思想围绕一个目标协同作战是从战略走向执行重要的环节。

课程全面讲解了企业组织构建过程中的人力资源规划的逻辑模型，提出基于业务流程的人才打造“九步曲”，即业务模式分析-业务流程-关键人才识别-人才盘点实施-人才体系规划-人才需求预算-人才营盘打造-人才培养路径-人才机制构建，并进行现场演练，帮助学员进行企业组织构建。

课程还通过图标分解的方式，详细讲解了企业年度经营计划制定。明确了在年度经营计划制定过程中，企业各层级人员的定位，并强调做好年度经营计划要提升协同性、保持一致性、提升意识性和考核和理性，注重关键目标与职能的结合，并形成制定到执行再到结果复盘的闭环管理。

课上，老师结合企业实际指明了SP（中长期战略规划）作为“大炮射程以外的军事规划”，在每年春季需制定出来；BP（年度经营计划）作为“当下的作战计划”，需要在秋季确定。

老师全程开启巡场模式，轮流到各小组辅导学员制定适合自己企业的经营分析报告、业务报告、部门年度经营计划书、企业战略地图等实用报表。还为大家提供了差距分析、波士顿矩阵（SPAN图）、PESTEL分析、麦肯锡三层面理论、波特价值链分析等实用工具和使用方法。帮助现场企业家建立了贯穿战略制定和执行全流程的企业经营思维，结合各企业实际制定了年度经营计划书，收获了一套战略落地执行的系统方案。

02学员风采——《2022从战略到执行-解码华为战略落地系统》

参加此次课程的学员200余人，来自不同行业不同企业的企业家、高管，更有部分企业组团前来学习，建立团队战略思维，促进企业战略落地执行。

课程结束后，老师还结合课堂表现和学习积分统计，为表现优秀的企业小组授予了锦旗和证书，鼓励大家在课程结束后将课程内容转训落地，结合企业实际运用到企业的发展中，为企业战略制定与执行创造价值。

下期预告——《经营目标 绩效落地》精品课

管理大师彼得·德鲁克曾说过“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于‘行’，其验证不在于‘逻辑’，而在于‘结果’”。许多企业高层管理者期望通过绩效管理帮助企业实现战略目标，提升经营效益，调动员工的工作积极性。但难点在于如何让这个绩效管理真正落到实处？2021年12月17日-18日远大方略将举办《经营目标 绩效落地》精品课，帮助各学员把公司经营目标化为具体的绩效行动，帮助组织和员工全面改善绩效水平。