10月29日-31日，由远大方略《2022从战略到执行-解码华为战略落地系统》精品专题课深圳站，于深圳市博客格兰云天国际酒店圆满举行。远大方略总经理、中国实体企业持续增长方案研究与实践者雷志军老师，联合拥有18年华为战略规划、销售、竞争等多岗位实战经验的原华为海外国家企业业务总经理杨䴖老师共同授课。整个课程逻辑紧密，落地性强，为现场400余位企业家与核心高管全面讲解了华为战略管理精髓，帮助200余家企业打通“战略关”，提升战略落地执行力。

01课程回顾——《2022从战略到执行-解码华为战略落地系统》

此次课程为期三天两夜，以战略落地执行为核心，从“经营分析会议”和“经营分析报告”入手，深入剖析“战略复盘、战略思维、战略规划、再到战略解码”等方面内容，揭示战略制定“四步走”和“2341原则—200页PPT，三个战略意图，四条创新焦点和1套业务设计”，全面梳理华为从战略制定到落地执行全流程动作。

战略是由不满意激发的，所有的战略，从找差距开始。战略制定的基础是市场洞察，并在战略制定的过程中不断创新焦点，明确战略意图并进行合理的业务设计。

好的战略都是通过做数学题算出来的，谋定而后动，“知己知彼百战不殆”，杨老师强调，要制定出科学合理的战略，首先要提升市场洞察力。

市场洞察的关键在于利用“五看”寻找增长机会点，即“看行业”“看客户”“看对手”“看自己”和“看机会”，要明白“对市场洞察的深度、广度、精度决定战略规划的质量”。课程结合实际案例，详细讲解了SWOT分析法、SPAN图使用方法，并进行了现场演练。

战略需要不断创新焦点，创新不一定能活下去，但是不创新一定不能活下去。杨老师全面梳理了华为“锅仓田”业务成长线，详细讲解了麦肯锡三层面理论“H1核心业务-H2新兴业务-H3探索业务”的定义与特征，指明各业务层级的管理重点与衡量指标。并强调：创新焦点要从商业模式、产品竞争力、标准来进行思考，建立差异化的管理模式，投入考核与激励，并保持足够的吸引力做突破性的工作，看准方向投入未来。

创新必须基于现在的基础，对准客户需求，在技术产品服务和市场上进行创新。要注重对外学习，秉承实用主义的态度，灵活运用拿来主义的方法。课程通过大量实际案例，深刻讲解了产品、服务、业务流程、业务模式、文化管理和政策等六个方面在企业战略中需要创新的领域。

针对战略制定中的业务设计，老师强调业务设计有六个关键项，即“客户选择”“价值主张”“价值获取/盈利模式”“活动范围”“战略控制”“风险管理”。

战略控制就是要明确自己的核心价值所在。在战略控制环节，我们可以通过确定竞争力来源来确定自己的价值。一般竞争力来源分别是资源型、供应链型、品牌型、技术型和平台型。课程分别用沃尔玛、京东、顺丰、星巴克、华为台积电、美团和滴滴等成功案例，仔细分析了企业在制定战略过程中对自身核心价值的确定方法。

“一分靠战略，九分靠执行”。从战略到执行，企业在制定战略的时候就应该进一步思考执行环节的问题，使战略能过落地实施。战略制定解决的是方向问题，战略解码则是解决人员和方法问题，在战略执行环节需要解决的就是怎么做的问题，这就要求组织必须充满活力。

无论是在战略制定环节还是在执行环节，领导力都是根本，而领导干部更要有战略思维，把握住企业发展方向。杨老师从自身在华为工作的实际情况出发，指出领导力是洞察力+决断力+执行，在企业战略制定到执行过程中，需要一把手全程参与，要带队伍进行市场洞察和战略制定，从事实上提升战略思维。

课程还通过图标分解的方式，详细讲解了华为：用内部规则的确定性来应对外部环境的不确定性的管理理念，以及业务流程化，动作标准化和无为而治的管理举措。指出流程能够落地的关键在于建立流程责任制，对结果进行负责。而SP（中长期战略规划）作为“大炮射程以外的军事规划”，在每年春季需制定出来；BP（年度经营计划）作为“当下的作战计划”，需要在秋季确定。

课程中，老师全程开启巡场模式，轮流到各小组辅导学员制定适合自己企业的经营分析报告、业务报告、部门年度经营计划书、企业战略地图等实用报表。还为大家提供了差距分析、SWOT分析、PESTEL分析、商业画布、波特价值链分析等实用工具和使用方法。帮助现场企业家建立了贯穿战略制定和执行全流程的企业经营思维，收获了一套战略落地执行的系统方案。

02课堂金句——《2022从战略到执行-解码华为战略落地系统》

整个课程理论与实际结合、理论与方法统一、规划与发展融合，并配以大量的实际案例，课程内容不仅丰富全面，实效性强，而且具有高度和深度，值得学员反复揣摩和思考。为了更好的帮助学员巩固和吸收程内容，小编整理了老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

课堂金句

①战略选择的原则是：如何让我们在有限的资源下持续保持竞争优势

②战略的原点是从差距开始的，和样板比，和自己比，和目标比

③战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么才有未来

④能力要建立在组织上，落在流程上、工具上，全营一样板

⑤做计划前，要先思考人数够不够，质量行不行

⑥公司的经营本质上是人才的经营、组织的经营，需要用组织保证计划

⑦领导的关键不是给钱，而是要解决瓶颈问题

⑧梯队没有形成，目标增长只是假象，一切增长都是建立在组织完善的基础上

⑨公司持续增长的关键是老板，重点不在于收入和资源，而在于人才

03开学典礼——经营操盘手实战班51班

10月29日晚，以《思维变革 引航未来》为主题的远大方略经营管理商学院《经营操盘手实战班》51班开学典礼也于此拉开帷幕。来自不同企业，不同行业40余名学员被入选为此次远大方略操盘手学员，现场400余位优秀企业家和核心高管，远大方略联合创始人、经营管理商学院院长雷志军老师以及远大方略老师团共同见证了这场盛大的仪式。

读书归来，话百战；百战归来，再读书。来自不同企业的40多位学员来到远大方略的课堂，在操盘手实战班，与优秀的同学相遇、与杰出的老师相遇、成为更好的自己。现场随着《龙的传人》音乐响起，将整个活动氛围推向高潮，所有学员齐唱龙的传人。手中挥舞的金色应援棒，象征着金色的收获，与振奋人心的合唱声交织在一起，汇聚出一首激昂的旋律，唱出了与企业共同成长，共同发展的决心与信心。

开学典礼上，远大方略经营管理研究院院长雷老师做了开学致辞，雷老师再次强调了远大方略做操盘手的初心，是为了给企业培养更多的优秀人才解放老板，祝操盘手51班顺利开学，在今后的学习有所成长，祝企业持续增长。同时企业家代表以及往届优秀学长也为51班新学员送上了诚挚的祝福。

随后雷院长以及操盘手实战班老师依次为学员颁发通知书和校章，伴随着震撼音乐响起，班主任带领着所有学员庄严宣誓，迎校旗，戴校徽，庄严而隆重的仪式，让所有学员感受了一场特别的开学典礼，也重新开启了他们奋斗的激情，点燃学习斗志，开创美好未来。

04下期预告——《人才梯队》精品课

大部分中小型企业面临招人难、招人才更难的困境，系统的培养人才，构建公司的人才梯队对企业十分重要。《人才梯队》方案班呈现了新一代领导力对人性的把握，从人才发展的不同阶段的画像入手，指导企业从识别发展需求的人才，到如何将现有人才培养好、各尽其用，再到形成系统化的人才梯队，让企业的战略落地有匹配的人才来承接，根本上解决人才断层问题，根本上解决企业系统迭代问题。

11月12日-14日远大方略将举办《人才梯队》精品课，从现象背后的根本原因入手，找到企业发展问题根源背后的根源。运用道、法、术、器提出整套的落地方案，帮助企业拥有持续实现突破的“新的领导智慧”。