10月22日-23日，由远大方略举办的《全价值链降本增效》精品专题课全国巡讲之常州站，于常州武进白金汉爵大酒店圆满举行。远大方略联合创始人雷志军老师联合远大方略副总经理、企业降本增效系统研究者凌雪飞老师共同授课。整个课程内容实在，结构清晰明了，落地性强，帮助学员们建立了全价值链降本增效思维，收获了实现企业卓越运营的方法工具，现场气氛热烈，学员们高度认同，获得一致好评！

课程回顾——全价值链降本增效·常州站

此次课程为期两天，以“全价值链降本增效”经营思维为核心，坚持价值创新和成本领先两大选择，从差异化选择、前端设计以及内部运营三大维度，解读了战略、目标，营销、研发、采购、生产、组织和PMC管理八大降本增效的策略方法。

10月22日上午，雷老师从实际案例入手，分析了总经理的角色定位，深刻解读了降本增效的定义——降本的重点是提升管理能力，增效的重点是提升经营能力，经营的选择决定毛利，管理的水平决定净利，所以企业要实现利润增长，既要做好“降本”，又要做好“增效”。

战略降本决定了企业成本结构和成本发展的趋势，对企业发展影响深远，那么如何才能做好战略降本增效？雷老师表示要遵循一个原则，两种战略，四个策略和五项优化方法。凌老师则是从目标、营销、研发、采购、生产、组织以及PMC管理几大方面讲解了降本增效的方法。

针对目标管理，凌老师表示无论是增效还是降本，都要先关注“责”，即目标；降本增效先有目标，才有工作；企业降本增效聚焦的目标是净利润率，透过经营来提升毛利率，透过管理来改善净利率；目标管理的核心是要调整企业经营模式，要从“先做后算”调整为“先算后做”，其次要实现从没有目标到数据量化的转变，同时要始终以经营结果为导向，按推演的预期实现结果，只有预见才能遇见。

产品开发是一项投资行为，研发降本增效就要精准立项，精准研发；针对采购降本增效主要是从系统降本，总成本管理，供应商分类管理，价值管理，以及建立激励机制，对内实现采购总成本占比下降，对外实行配额激励、账期激励。课上，凌老师以实际案例中的生产问题引出生产降本增效，并指出生产降本增效就是消除不增值的时间和作业，从而提高人均产值和人均利润。

课程还从B2B和B2C两种不同类型企业对营销降本进行了讲解。强调B2B企业要聚焦客户分类管理与差异化服务，对于客户管理可以从采购、利润率、行业影响力以及未来潜力五个维度对其进行分类；而B2C企业则要聚焦产品定位与分类，明确产品是企业成长的发动机，发动机不转或转不好，企业很难持续生产和发展！

课程理论结合实际，学员们现场分组开展讨论分享，将课程内容结合企业发展实际进行演练交流，促进学习内容落地生效。凌老师还为累计学分高的优秀小组颁发了荣誉证书，激励大家回到企业后将课程内容进行转训，推动企业持续发展。