东莞威信运动用品有限公司“战略规划”项目案例

2021-06-15

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一、 公司介绍：

东莞威信运动用品有限公司，隶属于威仪国际有限公司（台商独资），公司成立于1996年，公司已经通过ISO9001/ISO14000/ISO13485等之质量管理体系认证及产品区域认证如CE、FDA、GS、3C，是沃尔玛集团的指定供应商。公司主要以医疗代步车、折叠代步车、四轮驱动越野车、伸缩铝梯、伸缩脚手架、摇控滑板车产品为主。在海外市场已经占据相当大的市场份额。多款产品获得国家专利证书，美国专利证书和欧洲国家专利证书。

二、项目背景：

1. 公司战略目标不明确，老板想的、企业文化写的、高管理解的不一样

2. 职能式组织架构，以事务为主，战略的事情，往往年前开会商议一下，未深入研讨

3. 缺乏长远发展规划，没有清晰的发展战略和竞争战略

4. 老板、核心高管的随意性大，战略一致性差

5. 公司规模持续扩大，利润持续下滑，人均效益下滑

6. 产品多元化，营销战略单一，部分产品线盈利能力差

7. 客户越来越多，订单越来越多，管理难度加大，管理干部都在应急，很少关注经营结果

8. 中高层干部成长速度慢，组织能力不能支撑公司经营目标实现

三、项目实施过程：

1．产业链分析

2．行来发展阶段与竞争态势分析

3．客户价值分析

4．内部资源与组织能力分析

5．使命、愿景设计

6．长、中、短期战略目标设计

7．公司级组织架构调整

8．各业务单元职能、架构优化

9．客户结构调整优化

10．销售模式与销售策略调整

11．产品线优化

四、项目成果：

1．营业额增长33.9%

2．利润增长36.4%

3．投资回报率提升38.2%

4．人均产值提升28%

5．资金周转率提升33.5%

6．培养5个经营管理人才和12位中高层管理干部

7．沉淀了一套从战略分析-营销-组织-运营落地模式

8．建立保证经营目标落地的激励机制

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