一、公司信息

　　中山市东菱照明科技有限公司，创立于2009年5月，其前身为中山市古镇菱菱电子厂，坐落于享有“中国灯饰之都”美誉的中山市古镇镇。公司现拥有现代标准化厂房50000余平方米、员工700余人，是专业LED驱动电源、开关电源制造、研发、销售、服务于一体的规范性企业。自公司创立以来，汇聚了具有多年设计经验的电源技术人员20余名，具有强大的产品开发和快速响应能力。凭借在LED驱动恒流电源领域上丰富的开发经验、雄厚的技术实力、严谨的质量管理、先进的生产设备，打造出具有良好品质的电源品牌“DONE东菱电源 ”。为客户提供高性能、高效率、安全的户外、室内LED驱动电源产品和完善的技术服务，赢得了广大客户的信任与青睐。

二、问题点：

　　1. 客户众多，每个客户销售占比不高

　　2. 订单特点为小批量多订单（没有规模效应）

　　3. 产品品类全（大小功率／户内户外均做）

　　4. 采购频率高（没有规模效应）

　　5. 生产换线频率高（效率和品质如何确保）

　　6. 库存周转天数52天

　　7. 人均产值2.9万／人／月

　　8. 车间换线频率1367次／月

　　9. 采购频率高，1658次／月

　　10. 利润率持续下滑，团队天天应急

三、改善实施内容：

　　1、组织建设（架构优化）

　　2、产品定位（产品策略）

　　3、产品分类（ABC分类）

　　4、接单规则制定（根据产品分类确定）

　　5、库存策略制定（根据产品分类确定）

　　6、销售预测模式（维度、计算模型）

　　7、销售结构测算（根据ABC分类）

　　8、计划模式（决策机制和流程）

　　9、计划结构测算（根据ABC分类）

　　10、库存结构测算（根据ABC分类）

　　11、库存容量测算（计划制定后测算库容）

　　12、客户分类（集中资源服务优质客户）

　　13、采购策略（集中、分散）

　　14、供应商关系管理（分而治之）

　　15、供应能力分析（提前应对）

　　19、信息链（基础数据库）

　　20、运营分析报告（持续纠偏）

四、改善效果

　　1、生产换线频率降低，效率提升18.8%

　　2、库存周转天数由33天降到27天

　　3、公司整体利润率提升1.6%

　　4、采购优势扩大，效率提升30%

　　5、部门之间互相协同，应急减少

　　6、构建了适合公司运作的集成供应链运作模式

　　7、培养了公司供应链管理团队，培养供应链管理人员6人