广东万和集团有限公司-战略规划咨询案例

2021-05-15

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一、公司介绍

　　万和是国内A股上市公司，股票代码002543，公司成立于1993年8月，已发展成为国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造先进企业，在顺德、中山、高明、合肥等地拥有七大生产制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台。

　　“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂，至今，万和在厨卫电器领域拥有45项行业先进技术，多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准的起草和修订，拥有1600多项专利，代表中国燃气具技术方向。万和燃气热水器市场综合占有率连续十六年在行业创领新高，是工信部公布的第三批制造业培育企业。

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二、项目背景

　　改善前企业问题点

　　1在前期高速增长后，增长速度明显滑落

　　2企业战略目标不清晰

　　3战略制定草率，未进行系统的战略分析

　　4把营销目标当成战略目标，目标制定太单一

　　5为未制定实现目标的具体路径

　　6未制定有效的激励机制，目标与员工无关系

三、项目实施过程

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研战略选择与战略规划营销战略与营销策略关键任务与组织建设战略规划执行体系

　　1产业链分析企业愿景使命设计产品（品牌）定位关键任务梳理战略报告发布

　　2产业链分析中长期战略目标设计产品线规划关键任务关联性梳理执行计划制定

　　3企业产品结构分析近期战略目标制定产品线营销战略组织形态设计核心团队绩效激励

　　4企业组织能力分析核心竞争力设计业务模式设计组织绩效设计半年度战略复盘

　　5财务现况分析商业模式设计产品线竞争策略关键岗位人才需求年度战略复盘

　　6调研总结报告竞争格局设计销售分配机制企业文化体系构建近期战略目标、任务调整

四、项目实施成效

　　改善成果

　　1制定一套适合企业发展阶段的战略规划

　　2制定一年、三年、五年的战略目标

　　3制定实现一年、三年、五年的目标实施路径

　　4制定实现一年、三年、五年目标的组织架构

　　5战略目标和实现路径来指导公司经营活动让战绩与经营一致性

　　6构建战略规划团队，避免战略规划的随意性

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