联茂电子携手远大方略落地《战略规划》驻厂管理咨询项目

2021-05-11

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一、公司信息

　　联茂电子股份有限公司成立于1997年，公司坐落于台湾，分别在大陆东莞、广州、江西、江苏等地设有工厂。

　　联茂不只是专业的基板厂,同时也扮演主要电子零件的制造者，为追求好的品质以满足客户需求，公司对于人员，训练，研发的投资从不间断。作为印刷电路板基础材料的供应链之一，联茂一向全心投入，产品特性之表现与成本之竞争力一向是其产品设计之主要推力。联茂提供解决方案、硬板、软板、软硬结合板胶片等一站到位之服务。

二、项目背景

　　1、企业业绩增长慢，利润下滑

　　2、组织职能不完整，职责定义不清

　　3、公司没有预算机制，只有财务报表

　　4、核心高管团队对目标的理解、认同存有疑虑

　　5、销售团队与供应链团队之间的相互信应及有效配合待提升

　　6、客户结构过于简单，新客户上量受限

　　7、各部门只完成自己的职能事物，不关注公司经营指标

三、项目实施过程

　　1、客户分析、客户定位、客户价值分析与客户分级管理，明确重点客户及客户管理策略；

　　2、构建产品规划、产品定位、产品开发与产品运营管理，提升产品价值力；

　　3、完善组织架构，明确组织职能

　　4、研讨、制定、推行年度经营计划体系

　　5、销售目标与销售策略设定，明确各职能部门价值目标与目标实现支撑计划；

　　6、构建经营预算与财务核算系统，用预算思维与财务核算思维支撑经营能力提升；

　　7、梳理组织结构与实现人才盘点，优化支撑经营目标的人才资源预算与规划系统；

　　8、全面预算体系构建：根据战略、经营计划分解情况，梳理公司费用科目，预算模式设计，推行全面预算管理体系。

四、项目实施成效

　　1、营业额提升32.5%

　　2、净利润率增长2.18%

　　3、组织效率提升42%

　　4、沉淀了一套人才培养复制模式

　　5、培养了7名经营管理人才,16名中高层干部

　　6、梳理了一套完整的业务流程，提升了公司业务作战能力

　　7、沉淀一套年度经营计划与预算管理模式，提升了公司持续盈利能力

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