江西三鑫电容：战略营销助力快速扭亏为盈，业绩持续增长

2021-05-05

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Sancon电容战略营销破局案例

—— 项目实施4个月扭亏为盈，业绩年均增长60%

一、项目背景

1.企业做铝电容20年，区域企业，涉及铝箔、电容、设备三大领域，电容业务规模约7000万。

2.电容业务徘徊不前，员工活力不足，工人流动频繁，处于亏损状态。

3.经营引线、贴片、牛角、螺栓四大类铝电容产品，涉及品规近1000个。

4.面向下游数十个应用领域供货，客户超过2000家，订单小而分散、客户不上规模，前10名客户采购量不及竞争对手一家客户的采购量。

5.生产以半自动化为主，产品一次性合格率低，内部运营效率不高，生产交付差，有材料库存2000万，成品库存1500万，应收账3000余万。

二、客户核心需求

三、解决思路、举措及实施过程简述

1、理顺公司发展思路，通过开源节流实现扭亏为盈。

2、从战略到运营，从业务区隔、组织体系、运营流程到管理控制全方位变革，获取公司持续发展动力。

3、对营销战略进行梳理，并配套以订单结构优化、组织系统优化、绩效体系导入，最终实现战略营销破局。

4、建立明晰的客户分类及客户发展策略，重点抓大客户，实施深度营销服务，提升单位客户产值。

四、项目收效

1、对各业务模块进行切割，实行自主经营、独立核算，强化各自经营能力；

2、明确了电容业务战略重点，包括重点市场、重点产品、重点客户，进行了电容业务战略布局，帮助企业建立了科学的大客户销售服务模式。

3、通过市场、产品、客户和订单结构的调整，运营效率大幅提升，项目实施4个月即实现扭亏为盈。

4、通过组织变革、管理提升、团队打造，支撑了公司业绩持续提升，第2年销售业绩达1.1亿，第三年销售业绩达1.5亿。

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