深圳市兴鸿泰锡业有限公司“营销”项目案例

企业问题诊断

深圳市兴鸿泰锡业有限公司“营销”项目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市兴鸿泰锡业有限公司系专业生产焊锡制品的厂家。主要产品有：焊锡丝、焊锡条、无铅锡丝、无铅锡条等电子辅料制品。公司员工近百人。

二、存在问题

1、销售团队弱，业务规模小，增长困难

2、市场职能缺失，未形成市场管理的系统性打法

3、缺乏有效的激励机制，过于依赖能人

4、组织建设及关键岗位人员能力有待提升

三、改善实施

1、优化提升市场部和职能部门的组织能力

2、完善薪酬激励和绩效管理机制

3、建立培育营销管理人才的有效管理机制

4、提升营销团队人员能力

四、项目成果

1、营业收入提升了29.6%

2、营销人力体系构建并补齐了关键岗位人员若干

3、销售目标达成率超过98%

4、沉淀了营销系统运营体系

5、形成了完善的营销过程管理规章制度并进行了有效验证

6、培养了8名营销干部

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