东莞市恒生超声波设备有限公司“营销”项目案例

企业问题诊断

东莞市恒生超声波设备有限公司“营销”项目案例

2022-01-22

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一、公司信息

东莞市恒生超声波设备有限公司成立于2017年，公司主要产品有高端超声波电源、口罩机超声波电源、超声塑料焊接机、多工位超声转盘机等，年销售额3000万。

二、存在问题

1、销售团队目标不清晰、过程管理待提升

2、销售部组织激励效果不明显、团队人力不足

3、缺乏完善的销售组织架构及系统

4、营销团队人员素质不高

三、改善实施

1、梳理并规范销售管理：

目标管理

客户管理

激励方案

过程管理

2、梳理完善营销组织激励

职业规划

薪酬激励

绩效体系

培训赋能

人才引进

四、项目成果

1、营业收入提升了32.6%

2、利润率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目标管理、下沉目标、过程管理模式

搭建销售人才梯队建设、培训赋能体系

4、价值沉淀：

从战略定位、营销策略、组织策略等方面产生了价值结果

5、销售人才引进：

主要关键岗位人员成功引进

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