东莞市永晟电线科技股份有限公司“营销”项目案例

企业问题诊断

2022-01-22

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一、公司信息

东莞市永晟电线科技股份有限公司（股票代码：831669），公司规模3.5亿元，人员350人。公司产品主要包括：拖链电缆、柔性电缆、汽车新能源电缆，EV电缆线等。

二、存在问题

1、现有的营销人力体系不能支撑公司未来的发展

2、缺乏系统完善的销售管理制度、工具

3、对员工的考核和绩效缺乏科学评价、缺乏自驱机制

4、营销团队人员素质及能力不过硬

三、改善实施

1、营销组织转型升级，构建三位一体的营销系统

2、梳理完善营销流程，制定系统的系列销售管理制度

3、优化营销团队的薪酬绩效机制

4、建立一套科学的营销团队胜任力模型，对营销团队进行打造

四、项目成果

1、营业额提升了37.5%

2、利润率提升了1.8%

3、构建了符合企业未来发展的营销人力体系并补充了关键岗位人员若干；

4、形成了完善的营销过程管理规章制度并进行了有效验证;

5、销售目标达成率超过100%；

6、接单业绩上涨79.7%

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