深圳市灵星雨科技开发有限公司“营销”项目案例

企业问题诊断

深圳市灵星雨科技开发有限公司“营销”项目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市灵星雨科技开发有限公司成立于2000年，是从事高新技术产品开发与服务的公司，在LED电子显示技术、网络技术、计算机软件、多媒体技术、数字终端产品等领域具有强大的实力。

二、存在问题

1、销售目标设定不系统

2、业务流程不规范

3、销售过程管理缺失

4、员工培训晋升机制不完善

三、改善实施

1、销售系统机制构建

2、薪酬激励机制、岗位晋升机制完善

3、销售流程管理机制完善

4、客户管理机制完善

四、项目成果

1、销售目标达成率月均增长26%

2、利润率提升了2.1%

3、构建了三位一体的营销系统

4、形成了完善的营销过程管理规章制度并进行了有效验证

5、销售团队人员流失率下降30%

6、培养了7名营销干部

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