广州益翔山湖生态农业发展有限公司“营销+运营系统升级”项目案例

企业问题诊断

2022-01-22

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一、公司信息

广州益翔山湖生态农业发展有限公司成立于广东中山市三乡镇，源于家族企业，经营蛋品30多年，对蛋品行业养殖及经营有长久历史。旗下拥有“农赐”、“益翔”、“玛岭山湖”三大蛋品品牌，是永晖超市、百佳、钱大妈、真功夫、广州酒家、美团优选、叮咚买菜等知名企业的优质供应商。员工规模约100人。

二、项目背景

1.战略布局、规划不明确，企业经营业绩提升速度慢

2.公司内部的组织架构的建设滞后，渠道建设及人才的培养复制跟不上未来发展的步伐

3.现有的销售模式及内部运营模式不足以支撑未来三到五年的发展

4.市场全渠道模式不完善，渠道模式的提炼缺失，人员的过程管控不完善，缺乏科学化及与市场接轨的销售管理观念、方法和工具

5.公司缺乏必要的绩效考核工具及方法，没有相关人员主导绩效考核版块，考核缺失

三、项目实施过程

1. 组织架构优化：战略地图及推进规划表、确定公司组织架构和明确职能、部门职责履行表等

2. 人员招聘与培训：人才画像、人才评估、人才晋升等

3. 薪酬体系设计

4. 绩效体系设计

5. 品牌打造：速配模式的打造

6. “数字化”建设

四、项目实施成效

1.营业收入提升了48.7%

2.利润率提升了2.1%

3.构建了匹配企业发展的营销管理架构

4.构建了新的组织架构，明确各部门职能与岗位职责

5.构建了可复制可执行的管理流程制度

6.构建了数字化，打造可复制的营销管理体系

7.培养了17名中高层干部

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