营销-医疗健康-广州燕子约生物科技有限公司

企业问题诊断

2021-05-14

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一、公司介绍

　　广州燕子约生物科技有限公司于2017年成立，同年创立燕子约品牌，总部位于广州市天河区，专注做即食燕窝，产品以马来西亚基地选取优质的春盏燕窝为原材料，在国内形成一个生产、研发、加工、设计、销售、服务、品牌运营为一体的全产业链燕窝企业。

　　十年电商专业运营及食品行业从业经验。售前、售中、售后全方位服务客户。

二、项目背景

　　改善前企业问题点

　　1公司业绩增长乏力，业绩下滑

　　2客户持续降价，公司毛利率持续下滑

　　3销售部职能不清晰

　　4销售过程管控过程缺失，只关心成交结果

　　5缺少激励机制，业务员干劲不足

　　6提成机制过于单一，业务员过于追求短期利益

　　7缺少人才培养机制，新人成长慢

三、项目实施过程

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研企业战略定位客户价值营销平台建设营销团队打造

　　1企业经营战略分析营销环境分析目标客户及需求分析营销背景分析营销组织分析

　　2企业经营业绩分析市场、客户、区域定位竞争对手价值分析营销组织架构设计营销团队成员分析

　　3市场、客户、区域分析企业价值定位客户价值组合设计岗位及权责配置营销团队战法设计

　　4企业产品管理分析发展路径规划服务策略与项目设计营销流程规划与设计关键人才素质能力模型构建

　　5业务机制分析目标规划与分解品牌规划与建设营销基础管理制度营销团队文化建设

　　6方案设计与研讨资源能力计划建设良好客户关系营销政策与资源配置营销团队执行力提升训练辅导

四、项目实施成效

　　改善成果

　　1销售额增长52.43%

　　2利润额增长56.2%

　　3大客户销售占比提升68.2%

　　4销售费用下降43.9%

　　5构建一套销售人才培养机制

　　6构建一套支撑公司发展的营销组织架构与职能体制

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