中山市东菱照明科技有限公司，创立于2009年5月，其前身为中山市古镇菱菱电子厂，坐落于享有“中国灯饰之都”美誉的中山市古镇镇。一路风雨、一路铿锵、一路成长，公司经过7年多的飞跃发展，于2015年3月喜迁享有“中国照明灯饰产业基地”之称中山市横栏镇，并正式更名为中山市东菱照明科技有限公司。公司现拥有现代标准化厂房50000余平方米、员工700余人，是专业LED驱动电源、开关电源制造、研发、销售、服务于一体的规范性企业。我们将始终秉承“勤奋、毅力、创新、诚信、团队、合作”的经营理念作为企业的核心思想。同时我们也深知人才是企业第一核心竞争力，自公司创立以来，汇聚了具有多年设计经验的电源科技技术人才20余名，具有强大的产品开发和快速响应能力。凭借在LED驱动恒流电源领域上丰富的开发经验、雄厚的技术实力、严谨的质量管理、先进的生产设备，打造出具有良好品质的电源品牌“ DONE东菱电源 ”。为客户提供高性能、高效率、安全的户外、室内LED驱动电源产品和完善的技术服务，赢得了广大客户的信任与青睐。 “以顾客为中心，提供优质服务；以品牌为战略，坚持创新发展”是我们的质量方针，为我们每一个客户提供完整的电源解决方案是我们的目标。公司先后投入巨 资引进先进技术、高端精密测试仪器，建立传导和辐射实验室。公司对每一款产品从技术研发、设计、试作、设计验证（DVT）、设计质量测试（DQT）、选材、试产、量产都遵循精细化、零缺陷的高标准作业；公司对所有产品都进行各种元器件应用分析、高，低温及其循环试验、安规测试、EMC测试、加速老化测试等，保持电源产品的高可靠性和稳定性，真正达到环保节能之目的。

存在问题：

　　1. 客户众多，每个客户销售占比不高

　　2. 订单特点为小批量多订单（没有规模效应）

　　3. 产品品类全（大小功率／户内户外均做）

　　4. 采购频率高（没有规模效应）

　　5. 生产换线频率高（效率和品质如何确保）

　　6. 库存周转天数52天

　　7. 人均产值2.9万／人／月

　　8. 车间换线频率1367次／月

　　9. 采购频率高，1658次／月

　　10. 利润率持续下滑，团队天天应急

改善实施内容：

　　1、组织建设（架构优化）

　　2、产品定位（产品策略）

　　3、产品分类（ABC分类）

　　4、接单规则制定（根据产品分类确定）

　　5、库存策略制定（根据产品分类确定）

　　6、销售预测模式（维度、计算模型）

　　7、销售结构测算（根据ABC分类）

　　8、计划模式（决策机制和流程）

　　9、计划结构测算（根据ABC分类）

　　10、库存结构测算（根据ABC分类）

　　11、库存容量测算（计划制定后测算库容）

　　12、客户分类（集中资源服务优质客户）

　　13、采购策略（集中、分散）

　　14、供应商关系管理（分而治之）

　　15、供应能力分析（提前应对）

　　16、新品上市节拍（及时上市）

　　17、试产问题关闭

　　18、研发项目管理

　　19、信息链（基础数据库）

　　20、运营分析报告（持续纠偏）

项目成果：

　　一、运营模式改善对比

　　1、改善前：销售拉动型企业

　　改善后：产品驱动型企业，打造产品竞争力

　　2、改善前：计划主要根据订单来做统筹

　　改善后：各部门以产品为中心相互协同

　　3、改善前：多订单、少数量、多品种

　　  改善后：主计划重点依据产品分类和销售结构来制定

　　4、改善前：内部运营效率低

　　改善后：集中采购、扩大规模效应

　　二、运营状态改善对比

　　1、改善前：生产换线频率高，人均产值低

　　改善后：生产换线频率降低，效率提升

　　2、改善前：采购下单频率高，缺乏采购优势

　　改善后：库存结构良性，库存周转提升

　　3、改善前：订单很杂，导致各部们天天应急

　　改善后：部门之间互相协同，应急减少

　　4、改善前：库存高、利润低

　　改善后：采购优势扩大，效率提升